後継ぎ若手経営者の100年戦略 vol.51 実績と顧客を守り抜く第三者承継で事業拡大

川内商工会議所月刊石垣2026年5月号雅商会鹿児島県薩摩川内市

2026/6/13

「鹿児島県事業承継・引継ぎ支援センター」やM&Aマッチングサイトで、引き続き売り手を探しています」と語る上園社長

約10年間他社で修業し、家業の自動車整備工場に入った上園（うえぞの）文也さん。だが、前職の経験を生かした提案は、先代にことごとく反対されてしまった。そこで、家業から独立して選んだのが支援センターを介した、第三者承継の道だ。〝良縁〟を手繰り寄せ、業界きっての幸福度ナンバーワン企業を目指す。

スムーズに起業すべく第三者承継を選択

事業承継した若手経営者の多くが、「家業を継ぐつもりはなかった」と口にする。だが、上園文也さんは逆だ。地元の川内商工高等学校機械科を卒業後、父である先代の方針で、愛媛県の自動車整備工場で約10年間修業を積んだ。２０１６年に家業に入ると専務取締役に就いた。自動車整備士資格を有する、頼もしい後継者である。だが、上園さんが吹かせる〝新風〟に、難色を示したのがほかでもない先代だった。

「車の衝突安全性能の向上やコロナ禍で、主力の鈑金（ばんきん）塗装業の需要は激減していました。定期点検などの整備に力を入れてみてはどうかと提案しましたが、聞く耳を持ってもらえませんでした」

経営陣の対立構造は、社内に悪影響を及ぼしかねない。その上、自身も新しいことに挑戦したいという思いが日に日に募り、上園さんは独立を決意した。また、昨今の物価高騰や人材不足で、起業リスクは高いとも感じていた。

「そこで選んだのが、第三者承継です。既存の取引先や顧客、設備を引き継げば、初期投資を抑えつつ事業を軌道に乗せやすいと考えました。売り手を自力で探してみたものの、思うようにいかず、たまたま鹿児島商工会議所で、第三者承継の相談窓口となる機関があると耳にし、取引銀行に詳細を聞いて、紹介してもらったのが、『鹿児島県事業承継・引継ぎ支援センター』でした」

事業譲渡に事業承継・引継ぎ支援センターを活用

同センターから第三者承継を希望する事業者リストを提示されて、目に留まったのが雅商会だった。

雅商会は鹿児島市内にある自動車関連サービス業者で、１９８７年に初代の栫（かこい）雅哉さんが28歳で立ち上げた会社だ。自動車のエンジンオイル卸業、火山灰対策の自動車ボディーの磨きやコーティングなど、自動車関連事業を横展開して地域経済に貢献してきた。だが、栫さんは60歳を過ぎて視力が低下。コロナ禍による業績低迷や、親族内承継も社内承継も候補者がなく、同センターに相談していた。

「車両の磨き作業もオイルの販売代理店業も未経験でした。でも、秘密保持契約を結んで、過去の決算書を見せてもらうとピーク時の売り上げは約６０００万円。直近は約２０００万円と下降していましたが、２０００万円切っていない今なら、まだ業績を回復できると判断しました」と上園さん。

同センターを介して複数回の面談を繰り返し、栫さんの経営者としての人柄や実績に、信頼を寄せていったという。

「センターが契約条件の調整や、リーガルチェック担当の弁護士との対応など、サポートをいろいろしてくれたこともあって、事業譲渡はスムーズに進みました」

第三者承継×外国人材で将来の地域経済を下支え

23年11月、上園さんは雅商会の二代目代表取締役に就任する。栫さんと取引先のあいさつ回りをし、磨き作業のノウハウを伝授してもらうなど、同社の人脈と実績を引き継いでいった。

「『雅』のロゴ入りユニホームをつくって、それを着てあいさつ回りをしました。言葉だけでなく、見た目でも同社の人間であることを示したことで、関係各所に親しみを持ってもらえたようです」

ユニホームは、栫さんにも好評でプレゼントしたと笑う。

事業承継後、栫さんは一切経営に口を挟まなかったことも、事業を好転させた。上園さんは手腕を発揮して、業績を回復させていく。「将来を見据えて、既存の取引先を大事にしつつ、新規顧客の獲得にも努めました。ホームページを開設し、インスタグラムの投稿で地元を中心に少しずつお客さまを増やしていきました」。

豆柴犬２匹を飼っている上園さんは、犬の飼い主ネットワークを持つ。同社の拠点を鹿児島市から地元の薩摩川内市に移し、「マメシバガレージ」という店舗併設の自動車整備工場を新設した。

「ドッグカフェやドッグランで知り合った方たちや、ＳＮＳに投稿した豆柴の写真を見て、市外や県外から来てくれる人が増えていきました」

少子高齢化が加速する中、事業を継続していくには、外国人材の採用が不可欠と捉え、25年10月より、インドネシアの特定技能外国人を採用した。今後も積極的な採用を計画しているという。

「冗談半分に『いつか社長やらない？』と話せるぐらい優秀な人材です。家業を子が継がなかったら廃業することも多いようですが、従業員やお客さまを守る手段として、第三者承継は有効だと思います。その成功事例として、第三者承継を繰り返して事業を拡大し、外国人材を増やしていく予定です。目指すは従業員幸福度ナンバーワン企業。完全週休２日制や残業ゼロ、子どもの急な体調不良による有給休暇や、ペット関連の休暇制度も検討しています」

24年度の売り上げは３６００万円、25年度は６５００万円と早々にＶ字回復を果たした上園さん。車社会である地域の暮らしを守るためにも、第三者承継の活用を根付かせたいと熱く語った。