後継ぎ若手経営者の100年戦略 vol.48 モノづくり×福祉で地域企業として躍進

ヒラマツ月刊石垣2026年2月号津商工会議所三重県津市

2026/3/17

「祖父は、会社の規模より存在意義が大切、とよく言っていました。福祉事業との相乗効果で地域活性化を図りたい」と語る平松社長

ミシン部品の製造業としてスタートしたヒラマツは、現在、重量鋼構造物や大型車輌用洗車機の製造・開発を主力事業に、福祉事業へも進出している。２０１３年、三代目で代表取締役社長に就いた平松洋一郎さんは、創業から続く「モノづくりを楽しむ精神」を柱に、福祉との相乗効果で事業を拡充する。

家業の課題解決を見据え　進学・就職先を決める

１９５１年、三重県津市で平松鉄工所として創業したヒラマツは、当初はミシンの部品製造を手掛けていた。その後、創業者の平松正さんが米国で自動洗車機を目にしたことを機に、64年より移動式自動洗車機「ポートシャワー」の開発に乗り出す。翌年、実用新案に登録し、66年にはＮＨＫ全国発明コンクールに入賞。バスやトラックなどの大型車両洗車機のパイオニアとして、礎を築いていった。

69年には日本鋼管（現ＪＦＥエンジニアリング）からの受注が増え、社会インフラを支える鋼構造物製造も事業の柱となっていく。

「祖父である初代は発明好きで、いろいろなものを発明していました。晩年、がんで入院中に看護師さんの負担を軽減する製品を考え、良い図面が描けると、病院を抜け出して工場に向かったというのは今も語り草です。二代目の父・正彦は、名古屋大学で溶接の研究をしていたほどの筋金入りの技術者。大学卒業後は渡米して研究を続けたかったそうですが、祖父の体調不良で家業を継ぐことになりました。そのため祖父からは、『長男が家業を継ぐのは当たり前』と言われましたが、父から言われたことはありません」

そう語る三代目で代表取締役社長の平松洋一郎さんは、中学生の頃には家業を継ぐ決心を固め、「祖父から、家業の技術力の高さと販売力の弱さを聞かされて育ったので、モノづくりは好きでしたが、『つくる』より『売る』力を身に付けて家業を支えたいと思いました」と言う。

その志を貫き、大学は法学部経営法学科を専攻し、ゼミは会社法を選んだ。

他社で営業力を磨き　家業の新時代をけん引

卒業後は、すぐに家業には入らず、あえて離職率の高いリフォーム会社に就職した。

「営業職に就きましたが、同僚が次々と退職していく中、営業の結果が出るのも一番遅く、営業の世界の厳しさ、難しさを経験しました。家業を継ぐ意思は決まっていましたが、当時は厳しい環境から逃げるように、先代へ家業を継ぎたいとお願いしました」

それならと、修業先として千葉県にある同社の洗車機を扱う販売代理店への出向を提案された。

「家業を継ぐ意思に、父は驚きつつも喜んでくれていたようでした。しかし、修業先では洗車機の知識がある前提で扱われてしまい、必死でした」と苦笑する。インターネットがない時代、タウンページを頼りに営業した。

「納得のいく結果が出ず、２年の修業を１年延長したことで、ヒラマツ製の洗車機を愛用するバス会社の社長との出会いや、販路拡大の成果などを得ることができました。今となってはその経験が知らない世界へ飛び込んでいく勇気、諦めず続けることの重要さの源泉になっているのかもしれません」

２００７年、家業に戻って専務職に就くと、プロダクトアウトを強く優先する職人気質の社風に課題意識を覚え、市場動向とアフターメンテナンスを大切にする営業力を注入する。

第３の柱に福祉事業を開設　地域に必要とされる企業へ

08年のリーマンショック後、先代から事業承継を打診され、将来を見据えた経営を真剣に考えた平松さん。津商工会議所の紹介で、多彩な先輩経営者が加入する経営者グループに入会し、そこで会社の方針を社員に伝えること、社員全員の氏名と家族構成を覚えることの大切さを学ぶ。経営者と社員が共に育つ〝共育〟を経営の肝とし、13年に三代目に就くと、社員が自主的に考え、行動できるエンゲージメントの高い環境づくりに努めた。同時に、隣接する鉄工所を買収し、二つあった自社工場を一つに集約。16年に同社の洗車機を扱う福岡市の販売代理店を子会社（21年に吸収合併）にするなど、生産から販売までの新体制を築いていった。

福祉事業に着手したきっかけについて、さらに語る。

「社長になった同時期、飛行機の整備士だった弟が、専務として入社しました。１年間、高知県で介護職に従事して、15年に開設した介護施設『虹の夢津』の立ち上げから関わっています。当事業への参入は、祖父の晩年や祖母の介護を通して、年を取っても好きなことができる環境づくりに貢献したいと思い、踏み切りました」

製造部と福祉事業部の社員交流を促進し、福祉施設の修繕・整備やイベントの設営などは工場スタッフが担い、工場の衛生管理面は福祉事業がフォローするなど相乗効果は高いという。さらに、介護施設に就労継続支援事業所「トモニス」を併設して事業所利用者の入居施設をつくり、同社の雇用創出にもつなげていった。

「売り上げは私の入社時の約２倍、社員数も先代時の２倍以上になりました。でも、１５０人までを上限に考えています。それ以上は名前を覚えきれませんから」と笑う。そして、１００年後のヒラマツを想像してこう続けた。「経済的にも精神的にも満たされる仕事を通じて、社会を豊かにするコミュニティーであってほしい」社員や地域に向けるまなざしは熱く穏やかだ。