後継ぎ若手経営者の100年戦略 vol.53 外構工事で地域に根差し創業100周年を見据える

2026/8/12

「父とは毎日のように話し合う関係でした。『感謝・和・信頼』の理念を掲げた父の思いも含めて受け継いでいます」と語る伊藤社長

一般住宅の外構工事を主事業とするイトウ建材店は、岐阜県瑞浪市を拠点にエリアトップクラスの施工数を誇る。２０２３年に三代目で代表取締役に就任した伊藤太一さんは、幼い頃から働く父親の姿に憧れを抱いて育った。前職の金融業で培ったスキルを創業72年の家業の経営に生かし、１００年企業を目指す。

人生を方向付けた幼少時の働く父の姿

岐阜県瑞浪市は、土岐一族発祥の地といわれ、近隣の土岐市、多治見市と並ぶ〝陶器のまち〟である。ゴルフ場の多さから〝ゴルフのまち〟としても有名だ。

１９５４年、この地で創業したイトウ建材店は、セメントなどの左官材料の卸売業者としてスタートした。初代・伊藤健一さんから息子の裕一さんが事業を承継して外構工事を始めると、これが地域ニーズに合致。地元工務店からの依頼が増え、主力事業へと成長していった。

「左官職人さんに資材を買ってもらう立場から、施工を発注する立場になりました。取引先も地元の工務店から複数の大手ハウスメーカー、名古屋を拠点とする工務店へと広がり、瑞浪市を中心に岐阜・愛知一帯で施工数を増やしていきました」

そう語るのは、初代の孫であり、２０２３年に代表取締役に就いた伊藤太一さんだ。親子３世代にわたる、地域でも有数の老舗企業である。伊藤さんは、子どもの頃から誰に言われるでもなく、家業を継ぐことを意識していたという。「どんな仕事か分かっていませんでしたけどね」と笑い、こう続けた。

「働く父への憧れがあって、小学校の卒業文集にも家業を継ぐと書いた記憶があります。その後も他の仕事を考えなかったわけではありませんが、就職活動時は家業を継ぐことを前提に就職先を選びました」先代と同じ慶應義塾大学を卒業した伊藤さんは、経営者になることを見据えて金融業界に飛び込んだ。

数字が読めて、信頼も厚い後継者として成長

「いろいろな経営者と関われて、学べることが多いと考えての進路です。父にも家業を継ぐ気であることを伝え、みずほフィナンシャルグループに入社しました。入社して３年間は法人営業の担当となり、その後、ＩＴ分野に異動してシステム開発を３年間、さらに２年間は企画部門で各部署の予算配分や収益の集計、会議のペーパーレス化などを進めました。３年で辞めるつもりが、仕事も東京暮らしも充実していて、気付くと在籍期間は約８年。年齢も32歳となり、父も60代に。父から多くのことを学びたいと考え、14年３月に退職し、同年４月に家業に入りました」

入社後、すぐに会社経営に携わるのではなく、約半年間は職人の助手として施工現場に入った。前職とは全く違う業種で、体力勝負の重労働。特に夏の酷暑を経験して、職人への敬意の念が増したと振り返る。その後、多治見市にある支店で現場監督を務め、支店長や先輩社員からも多くの知見やスキルを学んだ。

「本社に戻ると、退職したベテラン営業マンの後任になりました。担当が変わって売り上げが落ち込まないように、特に意識したのは職人さんとの信頼関係の構築です。そのためにも、職人さんに定期的に仕事を発注できるように、積極的に仕事を取りにいきました」

地域の未来を見据えて地域と多角的に接点を持つ

先代との関係も総じて良好で、業務時間外でも経営の話をよく交わしていたという。そして23年、41歳の時に先代が急逝し、急きょ伊藤さんが社長になった。

「急な事業承継でしたが、会社経営は財務を含めて把握していたので事業が滞ることはありませんでした。父の生前から、商工会議所の紹介で中小企業診断士のサポートを受けていたので、事業承継時の事務手続きもスムーズに進められました。幸いコロナ禍の影響も少なく、代替わりによる社内外の抵抗もない。むしろ、いろいろな方に支えられ、応援されて乗り切った感があります」

建設業界といえば、資材高騰が懸念材料としてあり、伊藤さんの入社時から単価は平均１・５倍も上がっているという。特に生コンクリートやアルミ商材、資材の運賃の高騰が著しく、中東情勢の影響による物流コスト増は免れないが、目下、一番の課題は「人材確保」と語る。

「求人情報誌やサイト、社員さんからの紹介や商工会議所主催の就活フェアなど多角的に手を打っていますが、意外に効果があったのが映画上映時の求人ＣＭ。携帯電話を見られない環境下で、いや応なく見てもらえますから」と笑う。

地元の高校のゲスト講師やＮＰＯ法人のスタッフとしてエクステリアの知識やノウハウを伝えるなど、地域活動にも力を入れ、外構工事も一般住宅に加えて商業施設や公共施設、教育機関まで広げたいと抱負を語る。

「うちは、父の代から施工後のアフターケアも丁寧に対応してきたことで信頼され、実績を伸ばしてきました。自分の代では１００年企業を目指すことが使命です。１００年後も売り上げや社員数を誇るのではなく、仕事のクオリティーや従業員さんのエンゲージメントが地域トップであってほしいです」

健康経営優良法人に何度も認定されているイトウ建材店。総人口約３万５０００人を切る瑞浪市で、地域密着型企業として手堅く誠実に、黒字経営を続けている。